Товар

Наименование

Арахис

Страна происхождения

Китай

Какие могут быть вариации продукта от данного поставщика?

Арахис в кожуре, ядра арахиса (в кожице), бланшированный, жаренный (в печи и в масле)

Какие качественные характеристики контролируют при поставке?

Калибр арахиса, влажность, примеси, несовершенные ядра, афлатоксины

Какие из них наиболее критичные

Влажность, афлатоксины

Тоннаж в 20-ти футовом контейнере

18-20 тонн

Поставщик

Это производитель или торговая компания?

Производитель

Какие еще товары предлагает этот поставщик?

Сухофрукты (курага, изюм, сушеные яблоки и персики)

Есть ли опыт собственных успешных заказов у него?

Нет

Есть ли покупатели из СНГ, которые ранее осуществляли заказы у этого поставщика и остались довольны?

Если да, то сколько Вы знаете таких покупателей?

Да

3

Уровень конкурентоспособности на рынке. Это поставщик дорогой, дешевый, средний?

Средний

Поставщик зарабатывает на объемах поставки приемлемого по качеству товара или на цене, предлагая высококачественный товар? 

На объемах поставки приемлемого по качеству товара

Были ли проблемы с качеством или количеством товара?

Если да, то как решался вопрос?

Да

Договорились о компенсации, путем снижения цены поставленного товара.

Условия

Поставка (Инкотермс 2000)

FOB, CFR, CIF, DES, DAF, DDU

Через какие порты, станции перехода возможна поставка.

Любые удобные покупателю. Например, CIF Санкт-Петербург, Новороссийск, Одесса, Поти, Владивосток или DAF Достык, Забайкальск, Гродеково и т.п.

Оплата

* Безотзывный аккредитив 100%.

* Предоплата 10%. Поставщик отправляет груз и шлет факсовые копии покупателю. За 7 дней до прибытия груза покупатель платит  оставшиеся 90%, поставщик шлет оригиналы по DHL напрямую покупателю.

* D/P (documents against payment), CAD (cash against documents) Предоплата 10%. Поставщик отправляет груз. Оригиналы шлет в банк покупателя. За 7 дней до прибытия груза покупатель платит оставшиеся 90%, оригиналы забирает из своего банка.

Сроки

* После получения предоплаты ~10-15 дней на подготовку груза к отправке, ~35 дней морем (Новороссийск, Одесса, Поти) или ~40 дней Санкт-Петербург, 7 дней растаможка силами покупателя;

Сбыт

Кто может быть потребителями товара контейнерными или вагонными партиями?

Торговые организации, производители продуктов на основе арахиса, кондитерские фабрики.

Потребителей большое количество или рынок монополизирован десятком крупных игроков?

Потребителей большое количество.

В чем основная привлекательность для покупателей при заказе товара именно от этого поставщика?

Приемлемое соотношение цена-качество, надежность, корректность в решении спорных вопросов.

Предполагаемые Вами объемы по сбыту?

2-4 контейнера в месяц

Ваши навыки

Какими иностранными языками владеете в объеме необходимом для ведения бизнеса?

Английский письменный

Велись ли непосредственно Вами переговоры с поставщиком на иностранном языке по согласованию всевозможных нюансов поставки?

Да, в основном по e-mail и иногда факсом.

Участвовали в согласование контрактов?

Да, совместно с юристом и директором.

Какой есть опыт в организации логистических схем (взаимодействие с транспортниками, таможенными брокерами и т.п.)?

Нет, этим занимался наш транспортный отдел, но я имею представление об этом вопросе.

Вы занимались поиском покупателей?

Если да, то из каких источников?

Да, это основная работа.

Преимущественно доски объявлений в Интернет, поисковые системы, печатные источники, базы данных.

Насколько уверенно Вы используете компьютер? В частности работаете ли с офисными и почтовыми программами, софтом для поиска информации в Интернет,  ICQ, и т.п.

Компьютер интенсивно используется в повседневной работе и перечисленные программы являются малой частью обычно используемых.

Есть ли у Вас доступ в Интернет?

Да

Можете ли использовать программу Skype (нужен микрофон, колонки и Интернет)  для голосового общения через Интернет?

Да, это возможно.

Ваше предложение