|
|
Сотрудничество на примере
Для наглядности вариантов партнерских отношений давайте рассмотрим конкретный
пример.
Исходные данные:
Предположим, Вы импорт менеджер, желающий организовывать поставки некого сельхоз
товара традиционного импорта в страны СНГ контейнерными нормами без отрыва от
текущего места работы в партнерстве с нами. Допустим, у Вас есть многолетний
опыт и надежный зарубежный поставщик, проверенный многочисленными поставками.
1. Уточнение объема работ, выполняемого каждым партнером.
Для согласования партнерского разделения труда нам всем нужно понять, что можете
делать Вы в рабочем порядке, а какие вопросы вызывают затруднения и требуют
нашего содействия.
| Вопросы, которые могут вызвать затруднения |
Наша партнерская помощь |
| Чтобы закрепить право на получение комиссионных/премиальных от
успешно завершенных контрактов, нужно заключить агентский договор о
сотрудничестве с зарубежной компанией поставщиком. Вам может быть
неудобно выступать стороной договора лично в силу различных причин. |
Мы
можем выступить (или не выступать) стороной договора с вашей стороны. |
| Нужно где-то взять и сам Агентский договор, чтобы все стороны четко понимали правила игры. |
Поможем с проформой договора. |
| Не желательно светить свои дополнительные «гешефты» в родной компании.
|
Мы готовы соблюдать режим секретности в оговоренных рамках. |
| Сложности с нахождением покупателей, несмотря на то, что есть отличный поставщик с конкурентоспособным товаром.
У любой коммерческой организации обычно есть соответствующие специализированные отделы для решения тех или иных коммерческих задач и информационных вопросов. Конечно, сложно работать за все отделы в одиночку. Кроме того, это нужно уметь делать все это на хорошем уровне, чтобы успешно конкурировать с профессионалами.
|
Для решения поиска заказчиков мы активно используем информационные технологии.
Менеджеру будет предоставлен своя учетная запись в каталоге SaleAndBuy. Фактически это отдельный мини сайт в рамках B2B портала, который выглядит как законченное коммерческое предложение с указанием товара, цены с привязкой к стандартным базисам Инкотермс 2000, условий поставки, оплаты, сроков и т.п. Менеджер сможет самостоятельно управлять содержимым мини сайта.
Все это позволит обеспечить приток целевых посетителей, которые в случае действительно привлекательного предложения смогут сделать запрос на поставку и со временем возможно станут покупателями.
|
| Нет возможности быть постоянно «на связи» и в любой момент вести телефонные переговоры с возможными покупателями. Известно, что на одного реального покупателя приходится десять «интересующихся». Это значит, что всем десяти нужно «разжевать» по телефону, e-mail основные условия поставки, оплаты, сроки и т.п.
Причем многие покупатели предпочитают не «заморачиваться» перепиской, а позвонить и обстоятельно поговорить с представителем поставщика. Само собой такого рода разговоры в рабочее время для Вас могут быть затруднены.
|
Готовы вести переговорный процесс совместно. В этом случае каждый из партнеров взаимозаменяем и постоянно в курсе переговорного процесса.
Сама организация информационного наполнения сайта предполагает, что потенциальный покупатель получает все данные по общим вопросам с сайта. Тем самым дальше мы все серьезно экономим время, обсуждая уже уточнения под конкретный заказ, а не общие вопросы, которые покупатель может посмотреть на сайте.
|
| Не всегда удобно получить заслуженную оплату от успешно завершенного контракта напрямую от зарубежного поставщика на свой банковский или иной счет.
|
Мы имеем возможность решить эти вопросы и оплачивать менеджеру взаимоприемлемым способом. |
2. Согласование распределения доходной части.
Согласовав разделение труда можно обсуждать и распределение доходной части между
партнерами. Доходная часть формируется из премиальных / комиссионных, полученных
после успешного завершения контракта. Заранее сообщать какие-то ставки
бессмысленно, поскольку в каждом случае есть своя специфика.
А будет ли сама доходная часть? Это тоже вопрос, требующий проверку временем.
3. Работа виртуальная, доходы реальные.
Иногда встречаются «предприимчивые» люди, предлагающие открыть секрет заработка
крупной суммы в короткое время и практически без необходимости работать. Цена
секрета всего 10-ка. Возникает резонный вопрос, почему сам секретодержатель до
сих пор не озолотился и стреляет мелочь…
Есть фронт работ и методики для того, чтобы вывести бизнес на системный уровень.
Есть логика и обоснованность работоспособности и результативности направления.
При правильной организации самого бизнеса и верном выборе поставщика результат
не замедлит себя ждать.
|
|
Статьи
Есть два основных варианта проведения переговоров с иностранными партнерами. 1. Телефонные переговоры 2. Личная встреча
Если вы занимаетесь малым бизнесом, у вас может сложиться впечатление, что у вас сильно ограничен потенциал производства прибыли.
Помимо вопросов, связанных с таможенным оформлением и получением разрешительных документов, обычно предлагаются также другие услуги ВЭД.
Поиск внешнеэкономического партнера, удовлетворяющего Вашим представлениям может занимать достаточно много финансовых и временных ресурсов.
Если у Вас нет налаженных связей с поставщиком (производителем) / покупателем определенных товаров или услуг...
Развитие процессов глобализации влечет за собой увеличение интенсивности обмена товарами между различными странами.
Инвойс (invoice) – это документ, который выписывается продавцом покупателю при отгрузке товара в рамках внешнеэкономической сделки.
Рекламация (лат. reclamatio — громкое возражение, неодобрение) — претензия покупателя или заказчика, предъявляемая продавцу или поставщику...
Паспорт сделки – это документ валютного контроля, который используется для отслеживания валютных операций между резидентом и нерезидентом
Таможенная стоимость – это стоимость приобретения и доставки товара до места ввоза (вывоза) на таможенную территорию РФ или с этой территории.
Импорт арахиса из Китая по прямому контракту. Также возможны поставки морепродуктов.
Навигация:
Зачем нужен инвойс Международные поставщики вэд Нюансы при заполнении дтс Подготовка информации Поиск поставщиков и покупателей Предлагаем сотрудничество Проведение иностранных переговоров Рекламация поставщику Способы поиска зарубежного партнера Страхование грузов при международных перевозках Требуется секретарь Хочу начать импорт Что означает паспорт сделки?
|
